“南区一姐”进化论

李珺，90后，文艺娇小，工号008

商汤南区商务团队3年来“唯一女生”

做过商汤所有非技术类岗位的工作

后投身于“商汤大湾区智慧城市”业务线商务

连续三年获得“商汤Top Sales”

进而也有了商汤“南区一姐”的雅号
 

专业之外的初试炼，与AI成长

李珺是商汤第一位女员工，在加入商汤之前，她在香港中文大学读研，是校学生会主力队员，曾亲自掌舵过校内外近百场活动。2014年毕业后，她拖着行李箱，单枪匹马来到北京，怀着满腔热血，加入了当时连名字都还没确定的“商汤科技”。

商汤君：作为香港中文大学研究生，当时是怎样的勇气让你加入一家连名字都还没确定的“公司”？

李珺：当时的商汤还真的算不上是“公司”，只能说是一支“团队”，但给我吃下定心丸的也正是这支不到10个人的团队，他们朝气蓬勃，有梦想，有情怀，有趣又靠谱，每个人身上都散发出那种“能做成事儿”的特质。

商汤君：你的专业是“新闻学”，加入商汤之后负责的工作和本专业是不是有很大的差异？都担任过哪些角色呢？

李珺：我学生阶段主修“新闻学”，但是我刚来的时候做的事情跟专业基本不沾边。

2014年下半年，公司有了响当当的名字——“商汤科技”。当时，我的工作是协助北京公司总经理建立公司内部基础运营架构，逐步组建了人事、行政、财务等基本内部体系。这个过程非常锻炼人，因为是第一次做，只能摸着石头过河，而且其他琐碎事情也需要有条不紊进行。最忙的时候我3天瘦了将近10斤。

商汤君：既然这么辛苦，当时有想过放弃么？以你的实力完全可以去成熟的大公司。

李珺：刚开始迷茫过，因为很多事情，我不知道自己做的是对的还是错的，比如在人事架构、财务报税等专业性很强的领域。还有一些事情是需要有工作经验沉淀的，当时真的撞过很多南墙，也极度怀疑过自己。但经历了公司从0到1的过程，对自身成长带来的价值也是不可预估的。

到商汤更有挑战的地方，华丽转身

商汤君：2015年6月，你从北京回到深圳，主要是协助搭建商汤深圳公司架构，当时有什么感受？

李珺：当时回到深圳看到办公室时，落差特别大，与现在的办公环境有天壤之别，我梦想中的CBD呢？！
 

（插播：如今的商汤深圳办公室，2019年1月摄）

回来之后，在深圳我继续经历了一段“3天瘦10斤”的历练，而在深圳公司基础架构搭建好之后，我花了一段时间仔细地总结了收获，并思考什么才是我真正想做的，我开始聚焦于自己的职业重心。

这是我寻求改变的一年，包括尝试了与专业关联性较大的品牌市场传播工作，像展会活动、市场推广、品牌营销等领域……，还做过校园关系等。

这些尝试给了我很多启发和帮助，现在想来也非常感谢商汤能够提供这样好的平台。

尽管尝试了很多，但在实际工作开展中，总感觉自己与真实的业务市场还有距离，有点飘在空中的感觉，而且凭我有限的工作经历是很难帮助公司建立专业的、成体系的市场推广模式的。

在我又一次陷入迷茫的时候，恰逢商汤科技副总裁张果琲来深圳组建商务团队，于是就主动请缨，希望能够沉到最有挑战的地方，去亲历炮火硝烟的“战场”，于是我转战做了“智慧城市”领域的商务。

get商汤人必备技能，使命必达

商汤君：作为一名初出茅庐的女生，挑战智慧城市行业商务一定是不容易的，这个过程可以跟我们分享一下吗？

李珺：进入“智慧城市”领域的这三年，95%以上面对的都是60、70后专业性非常强的男性客户领导，作为一名女生，要让这些久经战场的领导信服，显然没有那么容易。

记得刚转型商务不到三个月的时候，就单枪匹马带着产品，去给客户领导讲什么是人工智能和深度学习、现场演示产品的使用操作和效果。在出发前，我心里完全没底，现场搭建系统时，设备各种接口傻傻分不清，好在急中生智联系小伙伴远程指导，顺利完成了演示和拜访。

也是这次，我理解到商汤的商务一定需要对业务的理解、对产品的理解、对行业的理解都非常深入，才能把本就晦涩、深邃的AI技术展示清楚。对大部分女生来说，可能就如最初的我，连设备接口都傻傻分不清楚。但能不能快速学习，随机应变，这才是“商汤人”的必备技能。

除此之外，谈判能力、演讲能力、说服能力、沟通技巧等方面也需要非常优秀，而这些都是要自己有意识地进行艰苦的锻炼。

商汤君：这三年，你年年被评为商汤Top Sales，你觉得除了上面提到的素质之外，商汤商务还需要具备哪些优秀品质？

李珺：除了业务能力卓越，还需要有担当，有责任感，持续地保持“充电”状态，有目的性地自我驱动。对业务要有“眼睛放绿光”的野心，扛得起数字，真正享受“逆风飞翔”！

商汤发展到现在，是一步一个脚印走出来的，就商务端来说，每个成功案例都没有那么容易，每一个数字都有一个跌宕起伏的故事，成就这些故事融入了很多的商汤“使命必达”的精神。

来商汤，Be a SenseMaker

期待你与商汤共同成长